# BÁO CÁO TỔNG HỢP OEM — 19/07/2026 **Kính gửi:** Ban Giám Đốc BT CHEM **Bộ phận thực hiện:** R&D / Kỹ thuật **Ngày tổng hợp:** 19/07/2026 --- ## 1. BỐI CẢNH HỢP TÁC OEM — ĐỐI TÁC HÀ NỘI Ngày 10/07/2026, đàm phán hợp tác đại lý HN với đối tác muốn **gia công OEM dòng Dầu lau gỗ (Dầu màu / Dầu bóng)**. | Mục | Chi tiết | |:---|:---------| | **Mô hình** | BT CHEM cung cấp dầu xá (bồn/phuy), đối tác mang bao bì đến sang chiết | | **Yêu cầu** | Clear bóng chống nước quét lên dầu màu để khoá màu, tăng bám dính & kháng nước | | **Sự cố cần xử lý** | Phai màu sau 5-7 ngày — giẻ khô chà vẫn ra màu | --- ## 2. TIẾN ĐỘ HỢP TÁC (tính đến 19/07) | # | Hạng mục | Trạng thái | Người PH | |:-:|:---------|:----------:|:--------:| | 1 | Đàm phán ban đầu | ✅ Hoàn thành | KD | | 2 | Tài liệu đàm phán (HĐ, bảng giá UV, cap 300tr) | ✅ Hoàn thành | KD/KT | | 3 | Tờ trình BGĐ — cơ chế chia sẻ rủi ro 50/50 | ✅ Hoàn thành | KD | | 4 | **Mẫu thử dầu màu & Clear** | **🔄 Đang thực hiện** | **R&D** | | 5 | Chốt 3 phương án R&D (PA-01, PA-02, PA-03) | ✅ Hoàn thành 13/07 | R&D | | 6 | Ký kết HĐ nguyên tắc | ⬜ Chưa bắt đầu | 2 bên | --- ## 3. KẾT QUẢ THỬ NGHIỆM QUY TRÌNH DẦU (10-18/07/2026) *Nhân viên thực hiện: Trần Vũ Linh* ### 3.1. Công thức đã thử nghiệm | STT | CT | Hệ | Công thức gốc | Ghi chú | |:--:|:---|:--:|:------------|:--------| | 1 | RLO nhũ (dầu lanh nhũ) | Nước | RLO 500 + TW20 25 + Nước 250 + AMP95 1.5 + PS166 NC 3.5 + 811 50% 2.0 + IOG 2.5 + RSConC 50% 2.5 + PS166(NC) 7.0 | Dầu đặc, trắng sữa, có bọt | | 2 | TO nhũ (dầu chẩu nhũ) | Nước | TO 192 + PM 19.2 + TW20 9.6 + Nước 76.8 + AMP95 1.9 + 811 50% 1.3 + IOG 1.6 + RSConC 50% 1.6 + Nước 30 | Dầu đặc, vàng trắng sữa | | 3 | Dầu bảo quản **1507H** | Nước | RLO nhũ + TO nhũ + Glycerine + Exskin + BYK 093 50% + CF100 | Lau màu tốt, khô 3h/24h | | 4 | Dầu stain **1507H** (đã DC) | Nước | CT 1507H + Nhựa 6191 57g + Nước 57g | Giảm tan màu lớp 1 rõ | | 5 | **Hardwax Oil** | Dầu | RLO 822.5 + TO 286.8 + 8120M 43.3 + Parafin oil 155 + DBE 70 + drier | Nấu 150°C | | 6 | **Dầu stain** (Mẫu A/B/C) | Dầu | RLO+TO + 8120M/NR100/PMA95 + drier | So sánh wax vs nhựa alkyd | ### 3.2. So sánh 3 quy trình chính | Chỉ tiêu | 🟢 Nước stain → Nước bảo vệ | 🔵 Nước stain → Dầu bảo vệ | 🟠 Dầu stain → Dầu bảo vệ | |:---------|:--------------------------:|:--------------------------:|:--------------------------:| | **Mùi** | Dầu, không dm | Dầu (stain) / dm nhẹ (BV) | Dm nhẹ, dễ chịu | | **Hoà tan màu** | Tốt, lắng rất ít | Tốt, lắng rất ít | Tốt, lắng nhiều hơn | | **Cường độ màu** | **Rất cao** (10% màu) | **Rất cao** (10% màu) | Thấp hơn (20% màu) | | **Thao tác** | Dễ lau, không bết rít | Dễ lau, không bết rít | **Rất dễ lau** | | **Tan màu lớp 1** | Tan màu nhiều | Tan màu ít | **Ít nhất** | | **Xù ghim (tràm)** | Không | Không | Không | | **Xù ghim (bạch đàn)** | Nhiều | Nhẹ | **Không xù** | | **Thấm rút** | Nhanh | Nhanh | Chậm hơn | | **Khô** | ~24h | 24-48h | ~48h | | **Bề mặt** | Mờ, đồng đều | **Trơn láng, mịn** | **Trơn láng, mịn nhất** | | **Chùi giấy 24h (tràm)** | Rất ít | Rất ít | **Ít** | | **Chùi giấy 24h (bạch đàn)** | Nhiều (giảm sau 5 ngày) | Ít (giảm sau 7 ngày) | **Ít (giảm sau 7 ngày)** | | **Kháng nước 40p (tràm)** | ⚠️ Thấm ướt | ⚠️ Thấm ướt | **✅ Vo tròn, không vết** | | **Kháng nước 40p (bạch đàn)** | ❌ Có vết | ❌ Có vết | **⚠️ Vết + xù nhẹ** | ### 3.3. Kết luận thử nghiệm (Trần Vũ Linh) > **🟢 Nước → Nước:** Dễ thao tác, không mùi, thấm rút tốt, nhanh khô, cường độ màu cao. Dễ xù ghim trên gỗ bạch đàn. Giữ màu ổn. > > **🔵 Nước → Dầu:** **Cân bằng tốt nhất** giữa khả năng thấm màu & chất lượng bề mặt. Giảm xù ghim so với nước thuần, giữ màu tốt hơn, bề mặt láng mịn hơn. > > **🟠 Dầu → Dầu:** Dễ lau nhất, **không xù ghim**, bề mặt láng mịn nhất, giữ màu tốt nhất. Nhược điểm: chậm khô, thấm rút chậm, cường độ màu thấp hơn. ### 3.4. Lưu ý công thức - **Stain nước:** dùng 5% nhựa **6191** + nước pha chung để giảm tan màu - **Stain dầu:** dùng **wax** (8120M) tăng nhuộm màu — **không dùng alkyd long oil** (làm giảm thấm rút lớp 2) - **Dung môi stain:** NR100 (nhanh bay hơi, hoà tan màu tốt) - **Dung môi bảo vệ:** Parafin oil (hạn chế hoà tan màu lớp stain) - **Mẫu A (wax):** thấm rút tốt nhất, ra màu ít nhất - **Mẫu B (alkyd 270):** thấm rút kém, ra màu nhiều - **Mẫu C (alkyd + wax):** trung gian --- ## 4. PHÂN KHÚC SẢN PHẨM OEM ĐỀ XUẤT | Phân khúc | Công nghệ | Đối thủ | Đặc tính | Giá | | :------------- | :------------------------------- | :---------- | :----------------------------- | :--: | | 🥇 **Premium** | Hardwax Oil 3005 M2 + Clear | Rubio, Osmo | Bóng mờ, trơn láng, kháng nước | Cao | | 🥈 **Outdoor** | RLO sống + MATR / MATR WO | — | Chống nứt, chống UV, chống nấm | TB | | 🥉 **Kinh tế** | Nhũ tương O/W 2305H / Glaze 2804 | — | Khô nhanh 3-4h, dễ thi công | Thấp | --- ## 5. KẾ HOẠCH TIẾP THEO 1. **Chốt mẫu gửi HN:** 3 mẫu từ kết quả thử nghiệm (PA-01 thuần dầu, PA-02 nước→dầu, PA-03 dầu→dầu) 2. **Lab sản xuất mẫu** — kiểm tra chùi màu trước khi gửi 3. **Gửi bộ mẫu + hướng dẫn thử nghiệm ra HN** 4. **Đối tác test thực tế khí hậu miền Bắc** → phản hồi → chốt đơn hàng 5. **Ký HĐ nguyên tắc + chạy lô đầu tiên** --- *Báo cáo tổng hợp từ 3 nguồn:* - *Báo cáo R&D Dầu bảo quản OEM (13/07)* - *Báo cáo tiến độ đại lý HN (13/07)* - *Báo cáo thử nghiệm quy trình dầu — Trần Vũ Linh (18/07)*