# 📧 TỔNG HỢP YÊU CẦU GIẢM GIÁ — VNHW (Vietnam Housewares)

**Ngày tổng hợp:** 01/07/2026
**Khách hàng:** Công ty Vietnam Housewares (VNHW)
**Liên hệ:** Bianca Phan (SC Manager) — bianca@vietnamhousewares.vn
**CC:** Sonia Lo — sonialo@vietnamhousewares.vn
**Nguồn:** Email trao đổi giữa Phòng Kinh Doanh (kinhdoanh@btchem.com.vn) & VNHW

---

## 📅 Dòng thời gian thương lượng

### 1️⃣ 16/06/2026 — Email gốc (Bianca → Minh + KD)

**Yêu cầu:** Giảm **tối thiểu 4%** trên đơn giá hóa chất hiện áp dụng.

**Lý do:**
- Áp lực thị trường & yêu cầu giảm chi phí từ khách hàng
- Giá xăng dầu đã ổn định và giảm nhẹ
- Sản lượng mua hàng ổn định nhiều năm
- Đã trao đổi với anh Minh ngày 08/06/2025

**Đề xuất thêm:**
- Sẵn sàng chia sẻ forecast, cam kết sản lượng
- Sẵn sàng họp trực tiếp tại VNHW để thảo luận

### 2️⃣ 18/06/2026 — Phản hồi lần 1 (KD Bình Thạnh → VNHW)

**Trả lời:** ❌ Chưa thể giảm giá ngay.

**Lý do:**
- Giá nguyên liệu hóa chất nhập khẩu vẫn tăng **30-60%** so với trước
- Nhà cung cấp chưa có thông báo giảm giá

**Cam kết:** Sẽ theo dõi thị trường và điều chỉnh ngay khi có tín hiệu giảm từ NCC.

### 3️⃣ 19/06/2026 — VNHW phản hồi (Bianca → Minh + KD)

**Điều chỉnh đề xuất:**
- Giảm từ 4% xuống **3%**
- Thấu hiểu khó khăn của Bình Thạnh, nhưng VNHW cũng chịu áp lực lớn từ chi phí
- Việc điều chỉnh giá bán cho khách quốc tế cần **6-12 tháng**
- Sẵn sàng thảo luận thêm để tìm giải pháp phù hợp

### 4️⃣ 26/06/2026 — Cập nhật trạng thái (Trà → Bianca)

**Trả lời:** Đã trình BGĐ xem xét, sẽ báo lại khi có thông tin chính thức.

### 5️⃣ 30/06/2026 — Phản hồi chính thức (KD → VNHW)

**Kết quả:** ✅ **Đồng ý giảm giá!**

**Chi tiết:**
- Đã gửi công văn phản hồi kèm file đính kèm
- **Bảng giá điều chỉnh** sẽ gửi trong thời gian sớm nhất
- **Thời gian áp dụng chính thức: 05/07/2026**

### 6️⃣ 01/07/2026 — VNHW cảm ơn (Bianca → BTChem)

**Phản hồi:** ✅ Rất hài lòng.

**Nội dung:**
- Chân thành cảm ơn BTChem đã chấp thuận giảm 3%
- Trân trọng sự hỗ trợ, linh hoạt và thiện chí hợp tác
- Đây là động lực để VNHW mở rộng hợp tác, gia tăng sản lượng
- Mong tiếp tục xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài

---

## 🎯 Kết quả cuối cùng

| Mục | Chi tiết |
|:----|:---------|
| **Yêu cầu ban đầu** | Giảm 4% |
| **Mức chốt** | Giảm **3%** |
| **Ngày áp dụng** | **05/07/2026** |
| **Bảng giá mới** | Sẽ gửi sau |
| **Phản hồi VNHW** | Hài lòng, cam kết gia tăng sản lượng |
| **Thời gian thương lượng** | 16/06 → 01/07 (~15 ngày) |

---

## 📌 Nhận xét

- Quá trình thương lượng diễn ra trong **~15 ngày**, khá nhanh và suôn sẻ
- VNHW thể hiện thiện chí hợp tác (giảm yêu cầu từ 4% → 3%, sẵn sàng cam kết sản lượng)
- BTChem giữ được lập trường ban đầu (từ chối), sau đó linh hoạt chấp thuận mức 3%
- Cả hai bên đều hài lòng với kết quả

---

*Dữ liệu tổng hợp từ email Gmail — ngoducminh84@gmail.com*