# CHÍNH SÁCH GIÁ & CHIẾT KHẤU BÁN HÀNG
*Trích xuất từ báo cáo nghiệp vụ Phòng Kinh Doanh*

## 1. Chính sách giá bán
* **Lập bảng giá**: Định kỳ hoặc đột xuất, Phòng Kinh Doanh (PKD) lập bảng tăng/giảm giá thể hiện rõ: giá thành, giá cũ, giá mới và tỷ lệ % tăng giá. Bảng giá này được xuất ra bản in để trình Ban Giám Đốc duyệt.
* **Áp dụng bảng giá**: Giá mới sẽ tự động áp dụng từ ngày hiệu lực. Hệ thống ERP cần cảnh báo đối với các mặt hàng chưa được cập nhật giá mới kể từ ngày hiệu lực đó.
* **Ngoại lệ giá cũ**: Có tùy chọn "giá khác" để hỗ trợ khách hàng mua theo giá cũ trong một khoảng thời gian ngắn sau khi có giá mới (được duyệt).
* **Giá thành màu pha**: Cần tự động cập nhật lại đơn giá khi giá thành nguyên liệu thành phần thay đổi.

## 2. Chính sách Chiết khấu & Hàng mẫu
* **Chiết khấu đặc biệt**: Áp dụng cho từng đối tượng khách hàng hoặc theo từng đơn hàng cụ thể, đi qua một workflow phê duyệt riêng biệt trước khi giao hàng.
* **Hàng mẫu (Xưởng mẫu)**:
  * Hàng mẫu sản xuất tại mã xưởng riêng: `XUONGMAU`.
  * Giá bán được tính bằng **giá bán thấp nhất cho khách hàng đó trừ đi 15%**.
  * Chứng từ xuất hàng mẫu (Biên nhận hàng mẫu) **không ghi nhận doanh thu bán hàng**.
  * Khi chuyển từ thử nghiệm mẫu sang sản xuất đại trà, xưởng sản xuất sẽ thay đổi (ví dụ chuyển sang xưởng `DAUBONG`), hệ thống phải giữ nguyên dữ liệu lịch sử nhập-xuất mẫu cũ và áp dụng xưởng mới cho các đơn hàng tiếp theo.